齊魯網(wǎng)濱州7月18日訊 “站在村口，就能感受到風(fēng)口。”程元新說完，仰頭爽朗地笑。

前幾天，剛陪縣領(lǐng)導(dǎo)參觀完田地和加工車間，他感慨，“我始終是個農(nóng)民，這根牢牢地扎在地里。”右手掌朝下伸出五指比劃著。

山東省金鄉(xiāng)縣十里八村的人可不這么稱呼他，農(nóng)民企業(yè)家、蒜王、鵪鶉蛋大王，叫什么的都有。

地里的農(nóng)貨暢銷35個國家，2017年銷售收入接近10個億。誰能想象多年前，他還在沿街賣蒜，一籌莫展。

借助阿里巴巴跨境電商平臺，程元新真正實(shí)現(xiàn)了從農(nóng)民到農(nóng)民商，再到農(nóng)民企業(yè)家的進(jìn)階。

現(xiàn)在，他更愿意叫自己“數(shù)字化”農(nóng)民——之前聽說阿里國際站有了數(shù)字化2.0的升級，他果斷申請加入。

數(shù)字化，就是實(shí)質(zhì)的變化，也是程元新說的“風(fēng)口”。

16年前，程元新就通過阿里國際站做大蒜外貿(mào)生意，今天，他被稱為“互聯(lián)網(wǎng)蒜王”

不負(fù)當(dāng)日之辱：從街口到全球

程元新自幼家貧，賣過冰棍，當(dāng)過木工。務(wù)農(nóng)是一直沒扔的，他做生意的開端是30年前，

基于家鄉(xiāng)的大蒜產(chǎn)業(yè)，他和兩個人一共東拼西湊了5000元錢，算最初的啟動資金。

做生意從來不是件容易的事，甚至遭受過白眼和羞辱。最開始，程元新和伙伴提著蒜，在街頭叫賣，去縣城的賓館、旅店上門推銷。對方朝他擺擺手那算客氣的，很多脾氣暴的，開口就是一個字“滾”——“那滋味比吞下一整頭大蒜還難受。”

有人還嘲笑他，“你要能把蒜在這條小街里賣掉，我就服你。”程元新沒應(yīng)聲，但這句話他一直記著。

“我不光要把蒜賣出這條小街，還要賣到外國去。”多年后再回想最初的遭遇，程元新說，這不光是我自己的志氣，也是金鄉(xiāng)人的志氣。

在山東金鄉(xiāng)，程元新的倉庫里堆積滿滿的大蒜，待運(yùn)海外

阿里巴巴國際站，是程元新從鄉(xiāng)土氣奔向國際化的第一站。回想最初和新技術(shù)、新時代接駁，程元新笑了，20年前那會兒，那時候村兒里還管電腦叫微機(jī)，買了臺傳真機(jī)，很多村民來圍觀，私下議論著原理。

后來有了網(wǎng)吧，程元新還不知道怎么去上網(wǎng)的時候，就開始琢磨“怎么能通過網(wǎng)把大蒜讓國外的客戶知道。”

與海底撈聯(lián)手：從蒜王到鵪鶉蛋大王

現(xiàn)在，程元新的金鄉(xiāng)縣魯騰貿(mào)易有限責(zé)任公司年進(jìn)出口總額已經(jīng)達(dá)到8600萬美元。金鄉(xiāng)縣的大蒜、圓蔥、土豆、鵪鶉蛋等農(nóng)產(chǎn)品銷往35個國家，從日韓到美加，從澳洲到歐洲。

他至今還清晰地記得，他的第一單國際生意，是通過阿里國際站上找到的羅馬尼亞客戶，一集裝箱，25噸。有了開門紅，以后國際站上的外國客戶紛至沓來。

賣到國外的山東金鄉(xiāng)大蒜

做國際生意的秘訣？程元新就說出一個字：信。信任，是跨境貿(mào)易中最大的成本。

一天晚上，一通來自波蘭的跨國電話，讓程元新從床上彈了起來——一批銷往波蘭的大蒜，因集裝箱問題，部分出現(xiàn)破損，波蘭客戶反饋。

程元新和大家商議到凌晨4點(diǎn)多，最后決定，這批大蒜，不管好的破的，權(quán)當(dāng)送對方，再重新運(yùn)一批等量等質(zhì)的大蒜，以最快的速度。那一次，對于剛起步的公司來講，不算利潤，成本就損失7萬多元。

但換來的是，波蘭客戶的全部對外訂單，以前一個月最多3個柜，現(xiàn)在每月最少6個。波蘭方面的客戶經(jīng)理說：Chinese people stress honesty（中國人，講誠信）。

誠信，讓程元新贏得了更多的海外客戶和訂單

受天氣、市場等影響，農(nóng)產(chǎn)品的價格波動大，農(nóng)民承擔(dān)風(fēng)險較大。程元新考慮開辟后方陣地，以及更保險的產(chǎn)業(yè)。比如蒜米加工。再比如，他看中了鵪鶉。

別人都認(rèn)為他這是更冒險的舉動，據(jù)公司總經(jīng)理李成杰回憶，當(dāng)時大家都擔(dān)憂：鵪鶉養(yǎng)殖零散小戶居多，沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈，基本不賺錢。而且有句俗話，“身家千萬，帶毛的不算。”

化零為整，程元新在山東建立了亞洲最大的鵪鶉養(yǎng)殖基地

“那是氣候沒到，火候沒到。”程元新說，要規(guī)?；研≠Y源變成大資源；利用好高科技，用行業(yè)競爭力對抗風(fēng)險。

在別人不看好或看不到的地方，找到機(jī)會。現(xiàn)在，程元新?lián)碛腥珌喼拮畲蟮涅g鶉養(yǎng)殖基地，基地可同時存欄超過220多萬只，日產(chǎn)蛋量20噸以上，這是什么概念，一年的產(chǎn)蛋量，能保證全美國的人口，一人吃上至少1個鵪鶉蛋。

產(chǎn)蛋保鮮是鵪鶉蛋養(yǎng)殖的難關(guān)之一，程元新公司的24小時保鮮技術(shù)，能讓鵪鶉蛋在常溫下儲存6個月。

現(xiàn)在，程元新成了海底撈餐飲的鵪鶉蛋優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，全國海底撈門店大部分的鵪鶉蛋，都來自于他這。

鵪鶉養(yǎng)殖基地可同時存欄超過220多萬只，日產(chǎn)蛋量20噸以上

不光如此，呷哺呷哺、巴奴火鍋、張亮麻辣燙等國內(nèi)知名餐飲連鎖企業(yè)，甚至大規(guī)模的海外客戶，都在長期合作。

但很多人不知道，自家生產(chǎn)的鵪鶉蛋，程元新幾乎每天都吃，為了品鑒鵪鶉蛋的口感，他在生產(chǎn)線旁，吃一顆蛋，喝一口水漱口，連續(xù)嘗了40多顆。

從互聯(lián)網(wǎng)到數(shù)字化：想起當(dāng)初為什么出發(fā)

“當(dāng)年幫過我的，罵過我的，我都感恩。”程元新感慨，沒接入互聯(lián)網(wǎng)之前，農(nóng)產(chǎn)品很難賣出去，更別提外國客戶，和阿里巴巴國際站合作16年，70%的客戶是在國際站上找來的。

去殼鵪鶉蛋加工生產(chǎn)線

阿里巴巴國際站，是幫助中小企業(yè)走向海外的一扇風(fēng)帆。去年年底，國際站啟動全新的數(shù)字化出海模式，今年3月，中小企業(yè)在國際站的線上交易額、支付買家均實(shí)現(xiàn)100%增長，線上詢盤買家增長超過40%，114個國家買家數(shù)增長超過100%。

程元新的公司更能感受到“數(shù)字化出海”帶來的變化，據(jù)公司外貿(mào)經(jīng)理馬偉介紹，以往公司在國際站上每年有8個新增客戶，到了去年，新增客戶翻了一倍，達(dá)17個。

阿里國際站的大數(shù)據(jù)顯示，該公司的單月詢盤最多達(dá)到270個。

每天，程元新公司的員工上班的第一件事就是打開阿里巴巴國際站，看國外詢盤

我要做個“數(shù)字化農(nóng)民”。最近，程元新果斷加入國際站的數(shù)字化出海2.0模式，2.0版本在定向流量引入、精準(zhǔn)流量匹配、金融服務(wù)支持上都會讓他獲益更多。

詢盤多了，商機(jī)就多了；客戶多了，天地就大了。直到現(xiàn)在，53歲的程元新偶爾還是會去當(dāng)年賣不出大蒜的那條小街去。

“我是從這里走出去的，來到這，就能想起當(dāng)初為什么出發(fā)。”

[責(zé)任編輯：楊凡、卜新]

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