16家企業，10天時間，走訪3個國家4座城市，簽訂或達成貿易合作或意向達百億元人民幣，投資5億元人民幣。參加“山東貿促海外行”活動的濱州企業大多不是行業頭部，卻成為“出海”頂流；它們不是“出海潮”中最早闖出去的那一批，卻找到了適合中小企業出海的那條“船”，并在弄潮中以實際行動回答了四個“發展之問”——

機遇之問。世界那么大，我們如何闖？中東國家“向東看”，濱州企業“向西行”，絲路沿線各國的發展愿景與濱州企業擴展市場的雄心一拍即合。“東與西”的握手打開了濱州發展的新空間。

道路之問。方向那么多，我們如何走？中東市場的品質之需與濱州產品的品質之求完美契合。“供與求”的相逢讓品質濱州建設之路更加自信。

活力之問。困難那么多，我們如何贏？“企業家精神”在出海磨礪中閃耀，找到守正與創新的平衡。“守與創”的融洽讓“二次創業”活力迸發。

宗旨之問。需求那么多，政府如何做？政府提供服務與濱州企業“出海”的訴求雙向奔赴。政府努力，企業發力，“政與企”的合力成為創新發展的新動能。

“事前準備充分，事中對接精準，事后成果顯著”。此次特種兵式“出海”的成功水到渠成，成為一次大潮中搶抓機遇的生動實踐，一場品質濱州建設成色的集中檢驗，一回“企業家精神”的海外淬火，一張政府服務能力的靚麗答卷。這些中小企業“出海”打的四個樣，為濱州更多企業走出國門踏上新征程提供了啟示和借鑒。

跨越山海，一次大潮中搶抓機遇的生動實踐

去年開始，“出海”現象更加密集地出現在人們的視野中。2023年12月，國務院辦公廳印發《關于加快內外貿一體化發展的若干措施》，鼓勵企業“兩條腿”走路，既要開拓國內市場，也要開拓國際市場，積極參與共建“一帶一路”。

對于濱州而言，從盯著歐美到目光轉向“一帶一路”新興市場的變化，折射出我市生產力發展的新需求，更是我市多元化市場開拓的務實之舉。

據濱州海關統計，2023年，濱州外貿進出口1191.8億元，占地方GDP的38.25%，“一帶一路”共建國家進出口占全年進出口59.9%。

“不出海，就出局。”惠民縣李莊鎮有著“中國繩網之鄉”的美譽，這里聚集了3000余家繩網加工企業，建筑安全用網占據國內80%以上的份額。疫情防控轉段后，企業沒有等來市場需求的“報復性”增長，反而遭遇斷崖式下滑。面對生死難題，當地企業決定“出海”尋路。

謀定而后動，知止而有得。“一帶一路”倡議，搭建了世界上范圍最廣、規模最大的國際合作平臺，要在這個舞臺上一炮打響，需要每一步都卡點到位。

3月5日9時20分，沙特FLYNAS航空XY501航班降落在沙特吉達阿卜杜勒-阿齊茲國王國際機場。今年，市委常委、組織部部長、統戰部部長周鴻帶隊的濱州市首個層次最高、規模最大的經貿代表團開啟了出訪之旅，16家濱州企業的負責人與6名政府工作人員齊心協力，談業務，簽訂單，爭取最大成果。

濱州市貿促會會長楊君華介紹，早在2023年11月，參與此次簽約的部分沙特代表就曾來濱州參觀工廠表達簽約意向。但我方堅持認為，濱州企業也需要到當地實地考察再作決定，同時要帶著更詳盡的方案尋求更大合作成果。

為此，濱州市貿促會提前4個月對出訪工作進行籌備。第一步，篩選與阿聯酋、沙特、德國3個出訪國家產業匹配度高的濱州企業。第二步，提前與3個出訪國相關商會協會對接，聽取對方需求，組織我市化纖繩網、高端鋁、精細化工、商用廚具、金屬板材等領域企業參團。第三步，不斷細化出訪方案，為出訪做好保障。

西方不亮東方亮。“斷了4年的訂單又回來了!”山東匯金新材料有限公司運營總經理于永前在簽下1000萬元金屬板材出口訂單后激動地說。于永前介紹，“以前都是企業單槍匹馬參加展會，一對一找客戶，成本高，效果差。這一次，身后有商貿團，還有市縣的領導，對接的客戶層次高、效果好。”

濱州永泰不銹鋼制品股份有限公司董事長王同棣表示：“我們參加這次商貿團信心十足，前期對接充分，有政府站臺，大大提高了國外客戶對我們的信任度。”

除了商品走出去，此次出海的商業模式也得到外商認可。當下，中東國家希望通過股權投資，吸引全球先進科技與創新商業模式入駐本國，推動當地經濟轉型發展。山東樂通數字科技有限公司與沙特皇冠石油集團簽訂戰略合作協議。他們將搭建完整的建筑材料數字化供應鏈平臺，整合16大類建筑材料，數十萬種細分品類，幫助客戶在平臺實現一次性采購。樂通數字科技總經理張佳預計，僅沙特客戶每年將從平臺直接購買超過100億元以上的建材用品。

目前，濱州建有海港、陸港，未來更多像此次簽約的供應鏈平臺的拓客“云港”將揚帆出海，國內云端上貨、國外云端下線的“云港模式”將帶來更多機遇。

山東嘉潔塑業有限公司則進行了一次搬家式外貿。企業產品出口60多個國家，在沙特、阿聯酋，一次性餐具市場占有率超過70%。這次他們變出口產品為設備、模具、原材料、技術“打包”出口，與當地企業合作設立工廠，不僅節約物流、關稅成本，還能以沙特為橋頭堡將產品出口到周邊海灣國家。

產品走出去，外商引進來。令人意想不到的是，這次濱州企業“出海”，還引來了中東方面的反向投資。張佳介紹，與企業深度合作的沙特方，今年擬與中方企業共同投資5億元人民幣，在大通惠民繩網產業園建設外貿產業園，全方位服務沙特方建筑類用網需求。

中東趕考，一場品質濱州建設成色的集中檢驗

在山東鑫宏數控科技有限公司，工人可在1毫米厚的不銹鋼板上切割100個直徑3毫米的圓孔、70個邊長5毫米的正方形，只需要28秒鐘，而業內一般水平需要40秒。此次簽約的山東鑫宏數控科技有限公司的數控設備靠著在鋼板上“繡花”的工藝在國內獲得了穩定的市場份額，并在2022年獲評山東省“專精特新”中小企業。公司總經理李亮亮表示，不管國內競爭還是國外競爭，品質是關鍵。

“這個項目是撿來的，那個項目也是撿來的。”這是企業家們在成功簽約之后，開玩笑總結說的“成功經驗”。作為濱州市貿促會會長，楊君華深知“撿”的背后是海外品質之需與濱州品質之求的一拍即合，本質上靠的是濱州在推動經濟實現質的有效提升和量的合理增長上的持久準備。

2023年，濱州有53項產品產能、產量或市場占有率列全球或全國第1位，其中15項產品產能、產量或市場占有率列全球第1位。

“外貿是面子，產業是里子。”此次經貿活動的成功是濱州長期布局、深耕行業，專注品質、厚積薄發的一種展現。以博興的鍍鋅板和彩涂板為例，得益于產業鏈集中優勢，產品質優價廉，出口到中東國家，能夠賺取更高的利潤。

“但是，客戶對于鍍鋅板的品質和規格要求極高。”山東富海材料科技有限公司董事長韓克剛表示。作為濱州金屬板材領域多年的外貿冠軍企業，富海材料深知品質建設的重要性。企業傾力打造的“魯匠”品牌是海外公認的高端金屬板材品牌，在印度尼西亞大型采購商中的知名度超過90%。

濱州美廚廚業有限公司有一個專門模擬世界各國氣候的實驗室，企業生產的各種產品首先要在實驗室里進行檢驗，確保達到訂單所在國的相關標準。公司董事長郝緒光介紹，企業出海成功，最關鍵的是品質要硬，滿足海外不同的市場標準要求。

“出海”也帶動著國內企業自我迭代、主動升級，瞄準價值鏈更高處。“下一步，我們將轉型生產綠色、環保、可降解的更高級產品。”嘉潔塑業董事長凌立海表示。

重塑內核，一回濱州“企業家精神”的海外淬火

濱州老一代優秀企業家，有將紡織和鋁業做到世界第一寫就傳奇故事的張士平；有在外闖市場吃干饅頭、喝自來水，旅店都不敢住，工業興村拔窮根的王勇；還有更多能吃常人吃不了的苦，以頑強拼搏精神艱苦創業，同時還懷有強烈社會責任感的濱州企業家。

然而，“出海”，到遙遠陌生的土地開拓全新的市場，是一次全新的挑戰。

站在“三張地圖”旁規劃企業未來的發展路徑成為他們的必修課。“抱團出海”是出訪企業家們形成的共識。“企業海外銷售，必須建海外倉，如果能多家企業共建，不僅能減輕企業的倉儲負擔，還能增強企業海外發展的安全感。”郝緒光建議。

先行帶后赴，共走“出海”路。此次中東行期間，一些早先出海的行業龍頭企業展現出了責任擔當。2023年底，濱州市化工行業“領頭羊”濱化集團在迪拜設立海外代表處，職能涵蓋了市場調研、商務洽談、技術交流、品牌推廣等多個方面。濱化集團總裁助理、新能源事業部總經理陳磊磊表示，代表處愿為所有來迪拜開拓業務的濱州企業提供便利條件，把濱化的代表處當作濱州的代表處。

濱州企業的未來在年青一代。參與此次出行的山東惠民惠博鋼板有限公司總經理楊建輝，金盛海洋科技股份有限公司副董事長張大騰、董事張小飛，濱州華億電器設備有限公司副總經理王群等青年企業家，已在國內市場干得風生水起，此次他們將目光投向了海外。

1997年出生的王群，在這次出海中發現了新商機。華億電器以生產配電箱為主營業務，需要根據實際情況進行定制化生產，如果在當地建廠就會省去運輸成本，競爭力也就上來了。最近，他正籌備著再去沙特實地考察評估設廠事宜。

服務“出圈”，一份政府服務能力的靚麗答卷

“貿促會是干啥的？能幫助企業做什么？其實，很多企業并不清楚。”楊君華坦言，以前貿促會也搞了很多培訓班，但一度出現了“越服務圈越小”的尷尬局面。對于如何“高效辦成一件事”，濱州市貿促會進行了深入思考。

思維出圈，才能業績出色。“政府搭臺、企業唱戲”早已形成共識，但如何唱好自己的戲則需要各顯神通。今年，濱州市貿促會通過開展“雙百企業行”調研活動，為企業提供訂單式服務，變“通知企業來培訓”為“我到企業送服務”，把“讓企業和企業家舒服”理念落實落細。將服務送到市場、送到工廠，跟著企業走、帶著企業闖，“跳出外貿干外貿”的做法成效顯著。

細節出眾，才能結果出彩。出發前，市貿促會已將我市企業資料和需求通過省貿促會發往擬拜訪對接機構。對方將雙方企業進行編號，進入洽談環節，雙方坐下來就洽談，大大提高了效率。

“市貿促會把當地風土人情、宗教信仰、商務規則等都為我們做了詳細培訓，我們只要把精力放在業務上就行了。”一位出訪企業負責人表示。

此次“出海”之行，市貿促會舉辦了多次座談交流，組織與沙特經濟城和特區管理局、沙特阿卜杜拉國王經濟城、迪拜政府多功能商業區自由貿易區、阿聯酋山東商會、德國中國商會、法蘭克福經濟促進局、德國柏林州經濟技術促進局等10余家政府部門、商協會和沙特皇冠石油集團、賽富可國際通用貿易有限公司等100余家企業進行了對接交流，在貿易、跨境電商領域合作等方面達成系列共識。

3月5日，剛抵達酒店，嘉潔塑業負責人就接到了外商打來的洽談電話，隨團的惠民縣委副書記、縣長許健放下行李箱，帶上名片，就隨企業前去洽談，最終促成了此次意料之外的合作。

“始終保持事爭一流的勁頭，勇于同最好的比，敢于同最強的賽，創出濱州好經驗，干出濱州加速度”，是今年市政府工作報告對全面加強政府自身建設提出的要求。

從最開始產品“走出去”，到企業開始國際化發展，在海外建設供應鏈，或去海外收購成熟品牌，到現在，越來越多的企業“走出去”，在新技術領域搶占新興市場先機或者通過國際化促進品牌升級，濱州企業“出海”已進入濱州外貿發展的第三階段。

“第一批設備已經出海，我們在迪拜的公司‘Boyang’營業執照已經拿到手。”3月18日，凌立海回國后3天，第一批6臺設備發運阿聯酋迪拜……

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