齊魯網(wǎng)·閃電新聞4月18日訊 工商銀行濱州分行堅持高標引領(lǐng)，強化目標落地執(zhí)行，全力推進個人住房按揭、個人房屋抵押消費經(jīng)營和個人質(zhì)押貸款服務(wù)。截至3月31日，工商銀行濱州分行個人貸款累放、新增均實現(xiàn)四行占比第一，夯實了個人貸款發(fā)展根基，為優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)奠定了基礎(chǔ)。

高度重視，夯實按揭貸款的主體地位。工商銀行濱州分行始終堅持“抓源頭、搶重點”經(jīng)營理念，自年初以來相繼召開四場產(chǎn)品推進會，推動部署個人貸款營銷，做好對政府職能部門的對接，新準入一批大型、優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)項目，深入挖掘轄內(nèi)一手房按揭資源。積極走訪口碑好、管理規(guī)范、市場占比高的二手房中介機構(gòu)，與其開展互動，深化與二手房中介的合作，提高二手房服務(wù)質(zhì)效，提升二手房市場份額。

堅定信心，促進非房個貸業(yè)務(wù)營銷。工商銀行濱州分行在做好住房按揭貸款營銷的同時，堅持“按揭+非按揭”雙輪驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，大力推動個人房屋抵押經(jīng)營消費貸款和個人質(zhì)押貸款的營銷。持續(xù)推進網(wǎng)點營銷渠道建設(shè)，建立網(wǎng)點推薦與支行個貸營銷團隊對口聯(lián)系機制，確保推薦有承接、服務(wù)無遺漏，為個貸業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展提供支持。

加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強化業(yè)務(wù)推動。組織業(yè)務(wù)骨干逐一對每個支行的個貸及網(wǎng)點客戶經(jīng)理進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高客戶經(jīng)理對貸款產(chǎn)品的熟悉度，提高獲客成功率。按日統(tǒng)計各支行個貸收單、放款、新增情況，對支行進行精準幫扶，提高網(wǎng)點陣地作用。